Образование: МГГУ, специальность инженер. Чем вы занимаетесь в компании? В основном продажами, в Точке дизайна они требуют комплексного подхода. Он включает в себя несколько этапов, от поиска клиентов, презентации услуг, подготовки коммерческого предложения до согласований и оформления договора. Только после этого проект передается в работу дизайнерам и архитекторам. С кем вы чаще всего работаете? Почти все мои клиенты — застройщики. У каждой компании интересная специфика, поэтому со всеми хочется работать снова и снова. За какими услугами девелоперы чаще всего обращаются в студию? На данный момент самые популярные услуги — создание проектной документации для квартир с отделкой, МОПов, офисных и других коммерческих помещений. В чем ваш секрет удачной коммуникации с клиентом? Важно слышать клиента и тщательно изучать его запрос. Чем продажи в дизайне и архитектуре отличаются от других сфер? У заказчика возникает много вопросов по каждому этапу, нужно быть глубоко погруженным в тему. В работу вовлечены целые отделы, поэтому клиенту нужно подробно объяснить каждый этап и каждую деталь КП. Цикл сделки может длиться до полугода с момента первичного контакта до заключения договора. Со стороны заказчика обычно участвуют 10-15 человек, поэтому процесс почти всегда небыстрый. Что самое важное в вашей работе? Ключевая задача — наработать клиентскую базу. Благодаря своей я наладил в Точке дизайна работу с застройщиками почти с нуля. Но это, конечно, всегда заслуга команды: архитекторы делают отличный проект, благодаря которому застройщики потом рекомендуют нас друг другу. В каких масштабных проектах вам хотелось бы поучаствовать? На данный момент мне хотелось бы сотрудничать со Сберсити, ЖК «Южный порт» и ЖК «Остров» от Донстрой. Это сильные проекты, работа над которыми поможет нам выйти на новый уровень и выстраивать цельную стратегию. Всегда хочется участвовать в больших проектах, поскольку они образуют фундамент для компании и имеют много подзадач. В чем для вас секрет хороших отношений в команде? Думаю, он кроется в синхронизации работы и стремлении к конечному результату. Когда все думают в одном направлении, выкладываются по-полной для достижения цели. Какие новые направления развития Точки дизайна вы видите сейчас? Мы постоянно продумываем новые направления услуг, развиваем свои продукты — например, стараемся брать больше культурных объектов и социальных учреждений. Какая ваша любимая локация в городе? Это исторический центр и Москва-сити с его архитектурой будущего. Считаю, что город должен быть разным и люблю, когда новое сочетается со старым. Как вы пришли в сферу архитектуры? Я перешел сюда из сферы недвижимости, первая работа была связана с ее оценкой. Потом занимался ген.подрядом, и из смежной сферы перешел в проектирование. В целом очень люблю архитектуру и дизайн — нравится видеть результат своей работы в городе. Как вы отдыхаете? Чаще всего занимаюсь спортом, люблю футбол и другие состязательные виды спорта. А еще воркаут, тренировки на природе. Какие ваши любимые направления для путешествий? Сейчас в основном это Турция и Таиланд — путешествовать по Европе стало сложнее. Выбираю для себя места, где можно увидеть что-то новое, а не популярные туристические маршруты. Коллекционируете памятные предметы из поездок? Я привожу из разных стран обертки от местных шоколадок, собираю их довольно давно. Есть из Швейцарии, Италии, Словакии. Мне нравятся такие продукты локальных производителей с их уникальным дизайном и культурным кодом. Есть ли у вас любимая цитата? «No pain — no gain». Нет боли — нет роста, всегда нужно переступать через себя для дальнейшего развития. Нельзя стагнировать ни в жизни, ни в бизнесе.
